Zu welchem Preis kann ich mein Produkt verkaufen? Eine wichtige Frage, die sich höchstwahrscheinlich jeder Jungunternehmer eines Startups stellt. Wie ihr den Verkaufspreis für euer Produkt in drei Schritten berechnet, verrate ich euch in meinem heutigen Beitrag. Zusätzlich erhaltet ihr Tipps, wie ihr eure Produkte im Geschäft mit passenden Preisauszeichnern von Ofrex optimal für Kunden kennzeichnet.
#1: Zielgruppe herausfinden und Konkurrenz beobachten
Bevor ihr den Verkaufspreis für eure Produkte errechnet, müsst ihr eure Zielgruppe kennen. Wer sind eure potenziellen Kunden? Achtet bei der Analyse der Zielgruppe auf verschiedene Faktoren wie beispielsweise das Alter und den Beruf. Zusätzlich gilt es herauszufinden, wie preisbewusst eure potenziellen Kunden einkaufen. Sofern eure Kunden bevorzugt aus Schülern und Studenten mit geringem Einkommen bestehen, umso schwerer ist es, teure Produkte zu verkaufen.
Als nächstes beobachtet die Konkurrenz. Was verlangen Mitstreiter für ähnliche oder gleiche Produkte auf dem Markt? Selbsterklärend müsst ihr den Verkaufspreis so berechnen, dass für euer Unternehmen ein Gewinn überbleibt. Trotz allem ist es verkaufsfördernd, wenn ihr das Produkt preiswerter als eure Konkurrenz anbietet.
#2: Ermittlung der Kosten und Festlegung des Gewinns
Als nächsten Schritt geht es an die Kostenermittlung. Welche Kosten fallen an? Bei dieser Analyse ist es wichtig, auf den Einkaufspreis und auf anfallende Nebenkosten zu achten. Schliesslich sind die Kosten für Herstellung, Lagerung, Verpackung, Mitarbeiter, Miete, Versicherung und Strom oftmals hoch.
Nachdem ihr die Kosten ermittelt habt, legt ihr eine Gewinnspanne fest. Wie viel Geld soll nach dem Verkauf und dem Abzug sämtlicher Kosten für das Unternehmen überbleiben? Bei der Gewinnspanne ist es sinnvoll, sich die Zahlen von anderen Startups aus der gleichen Branche anzusehen. Vergesst nicht, dass zu wenig Gewinn das Aus für euer Unternehmen sein kann und eine zu hohe Gewinnspanne lässt den Verkaufspreis ansteigen.
#3: Berechnung des Verkaufspreises für das Produkt
Im letzten Schritt könnt ihr anhand der verschiedenen Analysen und Berechnungen den Verkaufspreis für euer Produkt festlegen. Denkt an die Zahlbereitschaft eurer potenziellen Kunden (Zielgruppe), habt die Konkurrenz im Auge und vergesst nicht eure laufenden Kosten. Zusätzlich ist es empfehlenswert, den Verkaufspreis so zu berechnen, dass ihr später Rabatte auf das Produkt geben könnt.
Richtige Preisauszeichnung für Waren
Wenn der Verkaufspreis feststeht, könnt ihr das oder die Produkte für den Verkauf auszeichnen. Mit hochwertigen Preisauszeichnern und Etiketten von Ofrex sind eure Waren im Geschäft sauber und sichtbar im Preis gekennzeichnet. Auf diese Weise haben eure potenziellen Kunden einen guten Überblick über eure Preispolitik. Zusätzlich fällt es dem Verkaufspersonal leichter, die Waren beim Kauf zu kassieren.
